開(kāi)店選址就像找對(duì)象結(jié)婚，一旦選錯(cuò)后面想要再換一個(gè)，就只能凈身出戶——代價(jià)非常之大！

　　鋪鋪旺經(jīng)常會(huì)收到很多創(chuàng)業(yè)者咨詢：想找一家旺鋪，但自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怎么辦？

　　選址是開(kāi)店的開(kāi)端，誰(shuí)都想要找一個(gè)生意興隆的旺鋪，但現(xiàn)實(shí)卻經(jīng)常事與愿違，不管是創(chuàng)業(yè)新手還是老手，統(tǒng)統(tǒng)在選址時(shí)交了不少學(xué)費(fèi)。

　　比如很多新手認(rèn)為，選址就是選地段，地段好閉著眼睛都能掙到錢(qián)?？僧?dāng)?shù)觊_(kāi)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事，那些流水般的客人就是不進(jìn)店， 后賠了一筆錢(qián)以關(guān)店告終！

　　套用李嘉誠(chéng)的屈臣氏經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，選址就是精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，還是精準(zhǔn)！賣(mài)什么產(chǎn)品，選什么地方！
 

　　跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走


　　面點(diǎn)王負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：“在深圳有50家麥當(dāng)勞、45家肯德基，面點(diǎn)王現(xiàn)在是30家，有20多家面點(diǎn)王與洋快餐相鄰。哪里有肯德基、麥當(dāng)勞，哪里就有面點(diǎn)王。”

　　面點(diǎn)王的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：選址有時(shí)候很簡(jiǎn)單，就是跟著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走，在它附近開(kāi)店絕對(duì)錯(cuò)不了。當(dāng)然這有一個(gè)前提，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)取得了成功！

　　雖然選址跟著對(duì)手走比較省力，但并不代表可以盲目跟，這里還有三項(xiàng)注意：

　　1、要找對(duì)跟隨對(duì)象。進(jìn)入某區(qū)域前，先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，從中選擇那些在品類上與你相近的。

　　2、以競(jìng)爭(zhēng)者店址為中心，向四周擴(kuò)散式選址。擴(kuò)散區(qū)域要控制好，不能無(wú)限制縮小(如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ?或擴(kuò)大(如超出該店所處的商圈)，依據(jù)自身情況具體對(duì)待。

　　3、確保一個(gè)原則——所選店址有效客流量夠大，有足夠市場(chǎng)容量。


　　跟業(yè)態(tài)互補(bǔ)者走


　　有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營(yíng)、服務(wù)內(nèi)容上是互補(bǔ)的，你就可以把店開(kāi)在它旁邊，為顧客帶來(lái)完整的“一條龍”服務(wù)。

　　比如在體育場(chǎng)內(nèi)及旁邊，前來(lái)運(yùn)動(dòng)的人們存在其他需求，你可以提供健身餐，運(yùn)動(dòng)用品零售、冰凍茶飲等。看看周圍缺什么，你就補(bǔ)什么業(yè)態(tài)進(jìn)來(lái)。

　　我們有個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)一家燒烤檔口，起初生意非常好。后來(lái)它左右兩家餐廳紛紛將生意改為燒烤，一下分走了他很多客流。這個(gè)客戶看到吃燒烤的人多，于是在旁邊開(kāi)了一家奶茶店，生意好得不得了，然后又開(kāi)了家糖水店，仍然經(jīng)常要排隊(duì)，這就是與周圍的業(yè)態(tài)形成了良性互補(bǔ)。


　　搭車式選址


　　這種選址方法適用于有一定人脈關(guān)系網(wǎng)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者。如果可以與和你業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，不僅選址成本更小，店址還有保障。

　　比如我們?cè)楹弦晃贿B鎖美容店老板與知名連鎖酒店合作，讓酒店以較低價(jià)格出租一定面積給她。如此，不僅方便了酒店的客人，也給美容店帶來(lái)了客源。一方面一勞永逸地解決了選址問(wèn)題，另一方面大大降低了成本。


　　掃街式找店


　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是你自己或派人實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)可用店址。一般說(shuō)來(lái)，這個(gè)方法有一定實(shí)用性。如果運(yùn)氣好，是可以找到旺鋪的，但投入比較大，過(guò)程會(huì)比較累。

　　對(duì)新手而言，盲目掃街非常不可取。如果您非要自己找，鋪鋪旺建議您掌握如下技巧，成功率會(huì)有保障得多！

　　1、確定重點(diǎn)掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個(gè)詳細(xì)、科學(xué)的路線圖，以免重復(fù)或遺漏。

　　2、準(zhǔn)備好掃街工具。包括紙、筆、房屋基本情況表等記錄工具，帶上手機(jī)和自己制定的路線圖。對(duì)于較大區(qū)域的掃街可用機(jī)動(dòng)車。否則， 好用自行車甚至步行。

　　3、掃街人員現(xiàn)場(chǎng)考察。對(duì)于公開(kāi)的店址租售信息，一旦發(fā)現(xiàn)要立即聯(lián)系，了解基本情況，并記錄在《房屋基本情況表》， 好能現(xiàn)場(chǎng)看房或約定看房時(shí)間。如果該址符合基本條件，還要拍攝店內(nèi)外的各種照片，以便參考人也能獲得感性認(rèn)識(shí)。

　　對(duì)于非公開(kāi)的符合選址標(biāo)準(zhǔn)的店址信息，則應(yīng)主動(dòng)詢問(wèn)。

　　4、每天掃街結(jié)束后，一定要做個(gè)完整的記錄并進(jìn)行總結(jié)，尤其要認(rèn)真整理《房屋基本情況表》，以便將來(lái)審核評(píng)估。

　　5、對(duì)所有的備選店址分別評(píng)估、談判，直至 終簽約。好的店址通常有許多競(jìng)爭(zhēng)者在搶，你可以同時(shí)看房和談判，保證 時(shí)間得到好店。


　　自己發(fā)布廣告


　　在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的今天，動(dòng)一下手指就能把自己的需求傳播出去，這個(gè)方法不可遺漏。為了提高找店效率，鋪鋪旺建議您可以這么做：

　　1、確定發(fā)布媒介。一般來(lái)講，店址信息的廣告多見(jiàn)于58、趕集等分類信息網(wǎng)站，或者鋪鋪旺等專業(yè)信息網(wǎng)站，你可以去上面發(fā)布找店需求。千萬(wàn)不要選擇報(bào)刊等紙媒，基本沒(méi)用任何效果，那只是老年人的閱讀方式。

　　2、撰寫(xiě)找店需求，文字務(wù)必誠(chéng)懇，且與媒介特質(zhì)相匹配。

　　3、時(shí)刻保持聯(lián)系方式暢通，詳細(xì)記錄每個(gè)反饋信息。在首次接到信息時(shí)，不要忙于做判斷，經(jīng)過(guò)細(xì)致調(diào)查后再做出取舍。

　　4、整理反饋信息，逐個(gè)研究分析并初步確定可能的對(duì)象，然后回訪、 終確認(rèn)。


　　找專業(yè)找店平臺(tái)


　　千萬(wàn)不要小看專業(yè)找店平臺(tái)，就連麥當(dāng)勞、星巴克等全球牛×哄哄的餐飲連鎖店，都會(huì)找專業(yè)平臺(tái)選址。因?yàn)樗_實(shí)非常省心省力，而且由于術(shù)業(yè)有專攻，找到的店通常也都是旺鋪。

　　比如星巴克的店源主要來(lái)自3個(gè)方面：1、公司拓店部門(mén)；2、房地產(chǎn)商主動(dòng)上門(mén)；3、委托第三方找店平臺(tái)，3者比例為1:1:1。

　　專業(yè)找店平臺(tái)一般都掌握著豐富的關(guān)系網(wǎng)和資源，并有專人提供專業(yè)服務(wù)。但是也有一些小中介坑蒙拐騙，攪亂市場(chǎng)。選擇專業(yè)找店平臺(tái)有以下幾個(gè)步驟：

　　1、查找并確定專業(yè)的找店平臺(tái)。

　　2、核實(shí)平臺(tái)的實(shí)力與資質(zhì)，這點(diǎn)必不可少。如果有些小中介大打價(jià)格戰(zhàn)，收費(fèi)如同白菜價(jià)，或者隨意許諾效果，千萬(wàn)不要輕信！收錢(qián)不辦事的小中介一抓一大把，實(shí)力與資信是重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　另外，正規(guī)公司除了經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)外，還會(huì)提供許多獨(dú)特的服務(wù)，比如幫助撮合、代擬合同，甚至協(xié)助你分析市場(chǎng)與商圈、規(guī)劃店面裝修等等。

　　3、洽談需求。如果選址是秘密進(jìn)行的，一定要與對(duì)方簽署保密協(xié)議，以免選址信息被泄露。

　　4、保持溝通，跟蹤選址信息和服務(wù)進(jìn)度。

　　5、評(píng)估并確定推薦的店址。