因個人喜歡，頭腦一熱便滿懷熱情地進行開店創(chuàng)業(yè)，為自己的門店傾注了100%的精力，最后卻還是閉門大吉。這樣的“感性創(chuàng)業(yè)”要如何才能成功?

　　大多數(shù)人選擇餐飲創(chuàng)業(yè)的初衷是感性沖動的，或許因為處于工作疲倦期想換個生活方式，或因為特別喜歡吃某樣菜品而想開一家這樣的餐廳，又或僅因為一直藏在心底的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。

　　然而，沒有做好開店的準備以及必備的知識和技巧，僅因為一時頭腦發(fā)熱或自我良好的感覺而開店，這樣創(chuàng)業(yè)開店的成功幾率非常低。有數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)半年后存活的門店不超過50%，開業(yè)1年后成功的不達20%，由此來看，沒做好準備的創(chuàng)業(yè)之路注定會更加艱難。

　　01

　　90后的小方原本是一名IT男，心里一直有個創(chuàng)業(yè)的夢想。工作5年他有了一定的積蓄后，便辭去工作，創(chuàng)業(yè)開了一家屬于自己的餐館。

　　在項目上，小方選擇了開面館，因為他之前品嘗過一家老字號面館里的面條，他自己很喜歡那家面館的口味，并相信自己開一家這樣面館肯定會大受歡迎。

　　跟家人朋友借了些錢，再加上自己的積蓄，小方共籌集了十幾萬。他租下了一個位于商場負二層10幾平方米的商鋪，在面館裝修好之后便開始了試營業(yè)。

　　試營業(yè)期間，小方只是單純地想打響面館的名號，于是他制定了“開業(yè)5天內(nèi)所有產(chǎn)品只需5元”的營銷策略。結(jié)果，這一營銷活動確實為面館帶來了大量的客流前來消費，但同時，因為沒有考慮到整體的經(jīng)營方法，面館就遇到了出品效率嚴重滯后、商場熱水供應不足等問題，讓顧客體驗感差，繼而面館的口碑也嚴重下滑。

　　到了正式營業(yè)期，由于 位置偏僻、商場硬性條件不完善 等問題 ，加上小方也 不懂經(jīng)營的專業(yè)知識，面館自開業(yè)以來的半年都一直處于虧損狀態(tài)，入不敷出。最后，小方不得不關閉了面館，他的創(chuàng)業(yè)之路也就此告一段落。

　　02

　　像小方這樣因為有創(chuàng)業(yè)情結(jié)但沒有做好準備情況下開店的例子有很多，如此“感性”創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性非常大。

　　那對于創(chuàng)業(yè)者而言，究竟要怎么做才能讓創(chuàng)業(yè)夢想成功落地呢?

　　1做好充分的市場調(diào)研

　　絕大部分的創(chuàng)業(yè)小白在決定創(chuàng)業(yè)時，沒有做好充足的市場調(diào)研和前期準備，對自己的產(chǎn)品盲目自信，妄想剛開業(yè)的小店就能在競爭激烈的餐飲市場中立足，這樣的想法自然是不成熟的。

　　明智的做法應該是從市場切入，迎合消費者喜好，摸索到市場空間和發(fā)展機會，從而樹立自己品牌的競爭差異點，而這其中就是以充分的市場調(diào)研為前提。

　　起始于北京的蝦吃蝦涮就是一個很好的例子。創(chuàng)立僅3年的蝦吃蝦涮憑借“蝦火鍋”的差異化定位在火鍋市場上突圍而出，如今門店已有800多家。

　　蝦吃蝦涮之所以能快速拓展開店步伐就是有賴于創(chuàng)立前做了充分的市場調(diào)查，創(chuàng)始人牛艷花了長達2年的時間，走遍川渝京等地做火鍋底料的調(diào)研，最終才確立了以蝦為主題的火鍋。

　　△蝦吃蝦涮產(chǎn)品圖

　　另外，在分析清楚市場存在發(fā)展空間之余，也不要忘了分析自身的優(yōu)劣勢，找到自己喜歡或擅長的方向，尋找到突破口 ，明白了這些之后，一個大體的創(chuàng)業(yè)計劃就誕生了。

　　2學習積累專業(yè)的經(jīng)營知識和技巧

　　專業(yè)的經(jīng)營知識和技巧是經(jīng)營好門店的必要條件，創(chuàng)業(yè)者若不懂得這些知識，則會在后續(xù)的經(jīng)營中比較吃力。例如小方的案例中，小方在不懂選址、動線、經(jīng)營額等知識點的前提下就貿(mào)然開業(yè)，遇到問題后就容易自亂陣腳。

　　所謂“隔行如隔山”，進入一個自己不熟悉的領域就相當于從頭來過，創(chuàng)業(yè)者需要下功夫?qū)W習積累專業(yè)的經(jīng)營知識和技巧，在實踐中摸索出適合自己門店經(jīng)營的方法。

　　除了產(chǎn)品、運營和營銷之外，餐廳經(jīng)營還涉及到標準化問題、管理體系以及后方供應鏈等種種問題。 要想真正經(jīng)營好一家餐廳，每一個環(huán)節(jié)都需要謹慎全方位地考慮到。

　　3保持創(chuàng)業(yè)的熱情和情懷

　　當然，除了有以上“理性”的方案和實踐，創(chuàng)業(yè)者也不能忘了創(chuàng)業(yè)的初衷，要保持如初戀般的創(chuàng)業(yè)熱情和情懷，這是在遇到困難時能讓你堅持下去的內(nèi)核動力。

　　例如，知名燒烤品牌諸鑼記的創(chuàng)始人張華麗即使遭遇了第一次虧損慘重的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷后，依然不放棄創(chuàng)業(yè)的熱情，并于2016年在廣州創(chuàng)立了諸鑼記烤串品牌。

　　從開業(yè)至今2年時間不到，諸鑼記已開了4家直營店，其中五羊邨門店的月營業(yè)額能達到120萬元以上。若是當初張華麗遇到困難就放棄了創(chuàng)業(yè)的夢想，也就不會看到現(xiàn)在這樣的成績了。

　　結(jié)語

　　創(chuàng)業(yè)，需要熱血和激情的“感性”，但也需要腳踏實地的“理性”。前者是心力，后者是智慧。