5年賣了50億的“網(wǎng)紅”、靠堅(jiān)果起家的電商零食品牌三只松鼠計(jì)劃各種跨界!在6月19日，五周年慶典現(xiàn)場，三只松鼠發(fā)布一個(gè)全新的品牌———松鼠世界潮牌服飾，此外，三只松鼠還將建游樂園、做三件套等產(chǎn)品。今年3月底，三只松鼠也首次發(fā)布招股書啟動(dòng)IPO進(jìn)程，此后，三只松鼠上市之路也飽受質(zhì)疑，其中面對跨界太多、渠道過于集中等問題，三只松鼠股份有限公司董事長章燎原在提交招股書后首次回應(yīng)媒體。

　　跨界經(jīng)營 從零食到服飾酒水文化

　　除了潮牌服飾，記者獲悉，三只松鼠第一部52集同名動(dòng)漫將在今年寒假播出，第二部也已投拍，預(yù)計(jì)2018年播出。三只松鼠首個(gè)松鼠小鎮(zhèn)也在蕪湖籌建中，預(yù)計(jì)2019年開業(yè)，據(jù)章燎原介紹，松鼠小鎮(zhèn)是集娛樂設(shè)施、線下零售店、餐館等于一體、主題化的娛樂綜合體，接下來將在三四線市場布局松鼠小鎮(zhèn)。此外，三只松鼠還將推出紅酒、三件套等。據(jù)悉，建造一座小鎮(zhèn)要花三億元。

　　章燎原否認(rèn)做潮牌服飾是為了賺錢，“松鼠小鎮(zhèn)是免費(fèi)入場”。上述的跨界在他看來是為立體化服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受三只松鼠是一個(gè)很好玩、很有愛的品牌。

　　專訪中，章燎原稱，將以三只松鼠的品牌形象，從零食延伸到服飾、礦泉水、紅酒、動(dòng)漫、文化娛樂產(chǎn)業(yè)等行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)攪局生態(tài)的方式構(gòu)建松鼠王國，做強(qiáng)三只松鼠IP，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告方式，增強(qiáng)與粉絲粘性。他強(qiáng)調(diào)三只松鼠未來主業(yè)還是賣零食，也是想通過強(qiáng)化IP拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，“將從堅(jiān)果到零食到全品類”，這是章燎原對其食品業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃。

　　質(zhì)疑

　　風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)長或拖垮主業(yè)

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，從互聯(lián)網(wǎng)的流量經(jīng)濟(jì)、到品牌經(jīng)濟(jì)，再到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)的過渡，平臺的去中心化、渠道的便利性會(huì)進(jìn)一步弱化，而IP的重要性愈加凸顯，從未來的發(fā)展戰(zhàn)略來看，三只松鼠側(cè)重于打造IP，但正如做零食和做牙膏是完全不同的兩個(gè)行業(yè)，三只松鼠也不是“米老鼠”風(fēng)靡全球數(shù)十年的知名品牌。作為一家從零食行業(yè)起步的新興網(wǎng)絡(luò)品牌，三只松鼠在未來能不能做好IP，還需時(shí)間檢驗(yàn)。且上述不僅投入巨大、風(fēng)險(xiǎn)巨大，而且回報(bào)周期長，因此新IP新業(yè)務(wù)投入存在很大不確定性。

　　跨界方面，曹磊擔(dān)憂的是三只松鼠是否有供應(yīng)鏈整合能力，也擔(dān)心其主業(yè)沒做好副業(yè)也被耽擱了，“跨界有點(diǎn)大，有沒有自身評估過自身供應(yīng)鏈整合能力，頻繁跨界，用戶是否會(huì)在品牌辨識度上對三只松鼠模糊。”

　　銷售渠道線上強(qiáng)實(shí)體弱

　　目前三只松鼠身上焦點(diǎn)要數(shù)上市，其今年3月底首次披露招股書，但上市面對種種質(zhì)疑，其中銷售渠道過于集中就被外界詬病。招股書顯示，天貓是其最主要的銷售平臺，2014年度、2015年度及2016年度，公司通過天貓商城實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別占到營業(yè)收入的78.55%、75.72%和63.69%。

　　采訪中，章燎原回應(yīng)南都記者稱，三只松鼠作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，“不是我們要集中，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀使得三只松鼠銷售渠道集中”，他稱有線下實(shí)體店發(fā)展計(jì)劃，但跟渠道集中質(zhì)疑沒有關(guān)系，是為了與消費(fèi)者建立粘性。據(jù)悉，2016年9月，三只松鼠開出首家線下實(shí)體店，章燎原透露，線下實(shí)體店計(jì)劃在2022年建成1000家，線下實(shí)體店現(xiàn)在有4家，將集中建在三四線市場，他認(rèn)為三四線城市的市民購買頻次會(huì)高過一二線。

　　質(zhì)疑

　　千家實(shí)體店計(jì)劃前景不明朗

　　事實(shí)上，正如外界質(zhì)疑，除了線上旗艦店渠道強(qiáng)勢，其他渠道均相對較弱。早在2014年11月5日，三只松鼠IOS及Android版本APP上線，雖然并非主要銷售渠道，但作為一家自稱要靠粉絲經(jīng)營的品牌，南都記者發(fā)現(xiàn)，三只松鼠該渠道用戶活躍度在連年下滑，從根據(jù)易觀千帆對三只松鼠APP的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2017年5月，該APP月活躍用戶是0.81萬，啟用次數(shù)是8.9萬次，使用時(shí)長是0.44萬小時(shí)，同比分別下滑25%、77.63%、79.3%。而這或許也是三只松鼠需要募集資金投入APP建設(shè)中的因素之一。

　　曹磊指出，對于三只松鼠等零食電商品牌而言，不僅缺乏相應(yīng)實(shí)體市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且存在商業(yè)地產(chǎn)租金、裝修和人工成本高昂等“痛點(diǎn)”，必將導(dǎo)致資金投入大、回報(bào)周期長，未來是否盈利、何時(shí)盈利、盈利規(guī)模等均存在很大不確定性。