你是否曾構(gòu)想過這樣的場景：邊和閨蜜喝咖啡聊天，邊有服務員向你推薦最新款的衣裙;嚼著零食和男友看家居;走進KTV包廂，朋友們涮著火鍋唱著歌;進入一家書店，里面有各式各樣你最愛吃的甜品……

　　這些看似很恣意、隨性的生活方式，你可能覺得離你的生活還很遙遠，然而它們已經(jīng)真切的出現(xiàn)在了你生活周遭，正慢慢改變你的觀念。邊喝咖啡邊選衣服的是“優(yōu)衣庫”，邊吃零食邊逛家居的是“宜家”，邊吃火鍋邊唱K重慶人民已經(jīng)開始做了，書店里賣甜品，金華書城已在朋友圈里瘋傳…

　　我曾在《餐飲人必讀：餐飲界未來十二大發(fā)展趨勢》一文，第一個章節(jié)中指出"未來餐飲強IP和創(chuàng)新模式聯(lián)姻是趨勢點，而餐廳多功能或跨界合作將成為趨勢面，餐飲的總體趨勢，不再是餐飲+互聯(lián)網(wǎng)，而是餐飲+好的IDEA(跨界混搭或新商業(yè)模式)，才會有無限可能。"

　　之后我閱讀了《2017中國餐飲報告白皮書》里面的第九章《2017，做餐飲的8個建議》里，其中第六條寫到的觀點：餐飲要向超市、便利店學跨界。雖然寫得并不太詳細，但這也與我的想法不謀而合，所以今天借著寫公眾號文章的名義，來把跨界混搭、多業(yè)態(tài)復合的思路想法寫一下，希望能帶給你一點啟發(fā)。

　　一、從新零售角度看餐飲，跨界將是餐飲新一輪的轉(zhuǎn)型之路

　　在全球經(jīng)濟不景氣的狀況下，沃爾瑪、百盛相繼關門倒下，超市+餐廳經(jīng)營的Eataly卻能站住腳穩(wěn)，依舊蓬勃發(fā)展;百聯(lián)集團突然轉(zhuǎn)型，超市+餐飲+音樂+書店，從傳統(tǒng)商超變革為全渠道多業(yè)態(tài)的RISO“新零售發(fā)現(xiàn)店”，今年六月在上海陸家嘴亮相;杭州西湖文化廣場，世界聯(lián)華未來鯨選店于本月初開業(yè)，從“一站式購物需求”升級到滿足“全鏈路消費需求”轉(zhuǎn)變，重新劃分品類，與品牌重組，以數(shù)十個品類專業(yè)店以“精品店“的形式重新呈現(xiàn);馬云的河馬鮮生以生鮮+餐廳的模式，以生鮮電商的一半價格，進軍千億級的生鮮市場;永輝物種集高端超市、食材餐飲、永輝生活APP于一體，既滿足購物需求，又滿足餐飲需求，在全國范圍內(nèi)大規(guī)模擴張…

　　甚至華強北的天虹Sp@ce,搞起了“生活超市”、大潤發(fā)玩起了“優(yōu)鮮“、步步高上演了“鮮食演義”、新華都海物會、物美新零售門店……傳統(tǒng)商超在今年搖身一變，成為新零售體驗的代名詞，而不管是哪一家新零售體驗店的崛起或重塑，他們共同瞄準的竟是我們最熟悉不過的餐飲行業(yè)，表面看起來新零售只是超市+餐飲的混搭，或者多種消費場景的跨界重組，可背后確是想侵吞14萬億餐飲市場的蓬勃野心!

　　作為餐飲老板的你，是否已略感到危機四伏?當超市、商場、購物中心、互聯(lián)網(wǎng)巨頭借著“新零售”的名義，孵化出一項項與餐飲有關的自品牌項目，將資源、大數(shù)據(jù)無縫連接或與餐飲大品牌強強聯(lián)手，當人們切實感受到“新零售”所帶來的便捷和滿足，而你的未來又在哪里?

　　星巴克最早放下狠話，堅決不上架三明治，可如今已然妥協(xié)，賣起了麥芬、冰激凌、意面，最近又打起了酸奶沙冰的主意;肯德基變“綠”，做起了輕餐，賣起了小龍蝦和啤酒;街邊的都可奶茶，賣起了咖啡;王老吉想要開一家現(xiàn)實版的“涼茶店”……

　　如果你還沒有感受到這翻天覆地的變化，那么我來講講我們身邊的例子：便利店賣起了關東煮、便當，甚至還做起了烘焙、咖啡;宜家賣起了肉丸、冰激凌;涼皮店賣起了甜點;咖啡店賣起了小面;無印良品賣起了書;就連浙江省人民醫(yī)院也玩起了曉峰書屋，病人可以邊打點滴，邊看書，身體和心靈同時被治愈……

　　看似翻天覆地的巨變，其實要歸于本質(zhì)，無非就兩點：越來越多的商業(yè)模式向人們的生活方式靠攏;人們也越來越重視消費體驗。

　　從新零售的角度思考餐飲，跨界將是餐飲新一輪的轉(zhuǎn)型之路。

　　二、玩好餐飲跨界混搭“三感一式”很重要。

　　我個人理解的玩好餐飲跨界混搭，“三感一式”非常重要，“三感”即是“體驗感、儀式感、參與感”，“一式”則是生活方式。如果你有看過我之前的文章《餐飲人必讀：餐飲界未來十二大發(fā)展趨勢》，你會發(fā)現(xiàn)第十二條里面描述：“餐飲品牌、餐廳、美食，將會以生活方式的角度來重新思考和呈現(xiàn)，注入更多與人產(chǎn)生共識共鳴的元素。”

　　是的，無論餐飲復合還是新零售，都是以生活方式的角度，去重新思考和重組的。我們開頭說的服飾店+咖啡廳、家居店+零食鋪、KTV+火鍋、書店+甜品、超市+餐廳，你仔細思考下，每一個跨界混搭的模式，細想不都是一種全新的生活方式嗎?你可以邊喝咖啡邊挑衣服、邊吃零食邊逛家居、邊吃火鍋邊唱歌、邊吃甜品邊看書、吃完正餐順便帶點家里所需品回去……

　　所以任何跨界混搭、多業(yè)態(tài)融合的商業(yè)模式都是以“生活方式”為軸心點，嵌入的內(nèi)容必須圍繞這個“軸心點”去運轉(zhuǎn)、去逐步校驗邏輯、校驗可行性和合理性。而“體驗感”、“儀式感”、“參與感”，是決定和考量你跨界能否成功的重要因素。以生活方式為導向，著重顧客的體驗感，讓內(nèi)容享有儀式感，讓每個人都有參與感。那么這樣跨界混搭的餐飲項目，一定很有前景。

　　三、跨界混搭、多業(yè)態(tài)融合的三種方式。

　　細分跨界混搭、多業(yè)態(tài)融合的三種方式：

　　1.以兩種品牌攜手合作，實現(xiàn)產(chǎn)品跨界與融合，產(chǎn)生全新產(chǎn)品，比如愛奇藝與TCL合作，實現(xiàn)TV+;Agnes.b與法國運動品牌Lecoqsportif合作，推出著名的公雞品牌鞋。

　　2.以渠道優(yōu)勢互補，實現(xiàn)渠道的跨界與融合。比如創(chuàng)維和華帝的合作，一個彩電品牌一個廚衛(wèi)品牌聯(lián)手，他們資源互補，試行渠道共用，在華帝專營店展示和銷售創(chuàng)維彩電;在創(chuàng)維的渠道銷售華帝的產(chǎn)品，聯(lián)手開展團購活動等等。

　　3.以軟植入方式，呈現(xiàn)文化的跨界與融合。舉個例子，酒店與茶文化跨界融合，形成獨特的茶飲文化精品酒店;北京的春華樓，水墨文化與餐廳跨界融合，成為文人墨客的聚集地;儒家文化與餐飲跨界融合，形成儒宴孔府餐廳等等。

　　四、人人都在說互聯(lián)網(wǎng)+，那么餐飲到底應該“+”什么?

　　我們常常說“互聯(lián)網(wǎng)+”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”，所以很多人也就逐步認同互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，是未來餐飲行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　但我覺得互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，那是互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎上，實行的“+”，然后副業(yè)是餐飲，于是跑出了很多前所未有的商業(yè)模式，如點評、外賣、點菜排隊、私廚、半成品準成品、預定，甚至社群、B2B、社交、物流、媒體等等。

　　但細心的你可能會發(fā)現(xiàn)，雖然都是與餐飲有關的商業(yè)模式，但是很少是餐飲企業(yè)做成功的，換句話說都是互聯(lián)網(wǎng)公司做出來的。

　　所以這就有了很大本質(zhì)上的區(qū)別，這不是咬文嚼字，而是一種深思。我們應當以餐飲為基業(yè)，去實現(xiàn)各種“+”，比如餐飲+互聯(lián)網(wǎng)、餐飲+文化、餐飲+社交，又或者是餐飲+餐飲，這才是我們要轉(zhuǎn)型、要升級、要不斷變革的正確思維。

　　五、餐飲多業(yè)態(tài)融合的痛點、癢點、興奮點!

　　無論何種商業(yè)項目，都應該思考它的痛點、癢點、興奮點，這仿佛成了校驗營銷項目的通用公式。

　　多業(yè)態(tài)融合的痛點在于難以管理，兩種或者多種的業(yè)態(tài)，跨界或融合在一起，必然會形成許多差異化和經(jīng)營管理的漏洞，如果沒有及時有效的解決方案，沒有統(tǒng)一的“游戲規(guī)則”，就很容易影響顧客的體驗感，想法與現(xiàn)實形成巨大落差，出現(xiàn)各種意料不到的短板，給項目造成致命一擊。而它的癢點在于如何去培養(yǎng)顧客的消費習慣，形成“自然而然”的認同感;它的興奮點在于兩種模式共同創(chuàng)收，1+1大于2甚至產(chǎn)生更大的利潤與隱形效益。

　　解決痛點，思考癢點，實現(xiàn)興奮點。

　　六、任何成功的商業(yè)模式，只能去借鑒，不要去復制!

　　世上任何成功學、勵志說都是騙人的。因為任何人的成功都是唯一的，任何成功的商業(yè)模式同樣也是不可復制的。就像比爾蓋茨的書不會告訴你，他母親是IBM的董事，是她幫兒子促成第一筆大生意;就像華為的任正非不會告訴你他的岳父曾任四川省的副省長……很多成功只是光鮮靚麗的表面，成功學告訴你的，你絕對“成功”不了;勵志說教會你的，只是一碗雞湯。但是我們可以去借鑒，就像你今天學了一道“紅燒排骨“，你明天試著做“紅燒肉”，未必難吃。我相信很多事情都有共同點，但需要我們心無旁騖的去領會。

　　回到跨界、多業(yè)態(tài)融合，回到新零售，回到共享經(jīng)濟，許許多多的前車之鑒告訴我們，不能盲目跟風，否則只會是死路一條!

　　七、未來這樣的餐廳，將會越開越多!

　　回到第2點講的“三感一式”，以生活方式為軸心點，“體驗感”、“儀式感”、“參與感”三大維度，去思考新一輪的“餐飲革命”。

　　未來的餐廳，一定會在消費者的體驗感上大做文章，包括情感體驗、生理體驗、感官體驗等等，體驗式餐廳將百花齊放，并且在體驗方式上會有很多藝術穿插，例如旅游和餐飲跨界聯(lián)姻，在稻田里開餐廳、造民宿，在森林里開書屋餐廳，在防空洞里開火鍋店等等。

　　其次，越來越多的餐廳注重顧客吃飯的儀式感，比如餐廳會在餐具上先聲奪人，打造原生態(tài)高逼格的用餐餐具，讓吃飯變得有格調(diào);比如蘇州人吃大閘蟹，拿出蟹八件;總之商家會想辦法讓吃飯吃菜越來越有格調(diào)，越來越文雅，越來越有儀式感。

　　最后，會注重每位顧客的參與感，比如餐廳里拉起小提琴，免費為在座的顧客點歌，圍繞著顧客座位跳舞，通過小游戲來拉近互動設置小獎勵等等。

　　未來結(jié)合“三感一式”的餐廳會越來越多，而且隨著新零售事業(yè)的快速崛起，餐飲與賣場的界限已經(jīng)變得模糊不清，在當下，思考結(jié)合自身特征的“餐飲+”，到底應該去“+”什么內(nèi)容，才是餐飲轉(zhuǎn)型，駛向新藍海的舵機。